會(huì)計(jì)記賬代理宣傳方法(會(huì)計(jì)記賬代理如何宣傳)
傳統(tǒng)的代賬公司拓客方式
1.電話營銷:這是目前代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等,挨個(gè)挨個(gè)地進(jìn)行“電話騷擾”,屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營銷要保證成功率,名單的準(zhǔn)確性十分重要,除了傳統(tǒng)的電信黃頁,還有一些專業(yè)的名單銷售公司,他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣,要仔細(xì)鑒別,如果數(shù)據(jù)來源不合法的話,可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。
2.掃街和上門陌生拜訪:如果電話營銷的效果不明顯,可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā),針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪,上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,能有具體的效果,但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。
3.報(bào)紙廣告:在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告,價(jià)格也不是很貴,在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候,效果很好,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)后,基本很少有人去看報(bào)紙了,報(bào)紙廣告的效果也越愛越差。
4.傳單、小廣告:在工商局附近發(fā)傳單,也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法,因?yàn)橛行┛蛻艮k理營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候,會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理,優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn),缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對(duì)手特別多,不只是你一個(gè)人在那里發(fā)。
5.網(wǎng)站、seo:做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹(如果公司預(yù)算充足,可以花錢專門定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板,提高轉(zhuǎn)化率),然后通過seo、百度競價(jià)等方法來讓客戶主動(dòng)找你。不過這些常規(guī)的推廣手段,也面臨競爭日益加大的困難,而且投入也越來越大。
最新最有效的代賬公司拓客方式
上面所講的傳統(tǒng)的代賬公司拓客方式,只是獲取篩選客戶的第一步,后面客戶跟進(jìn),品牌持續(xù)展示,優(yōu)惠活動(dòng)等措施,才是促使客戶確定合作關(guān)系的重要步驟,而最新獲客很多都會(huì)去選擇一些獲客公司,流行互聯(lián)網(wǎng)嘛
但其實(shí),在一個(gè)垂直領(lǐng)域,一個(gè)能獲得很多客戶的公司會(huì)把資源讓出來呢,他們自己做一家公式不是更好,所以,這么樣獲客其實(shí)更像一個(gè)偽命題,關(guān)鍵還是在自家的運(yùn)營。