盤點(diǎn)這10種定價(jià)策略（定價(jià)方法和定價(jià)策略有哪些）

文章摘要：

• 什么是定價(jià)策略
• 10種零售定價(jià)策略

一、什么是定價(jià)策略？

定價(jià)策略是用于確定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。

價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

產(chǎn)品定價(jià)策略考慮了多種業(yè)務(wù)因素，如營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾、品牌地位、產(chǎn)品屬性，當(dāng)然還有收入目標(biāo)。影響定價(jià)的一些因素包括你的產(chǎn)品需求量、競(jìng)品公司的定價(jià)基準(zhǔn)以及經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的浪潮等。

二、10種零售定價(jià)策略

1.基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)：這種類型的定價(jià)策略考慮到了你產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，但貨物成本沒(méi)有被考慮在內(nèi)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)可以選擇使用這種定價(jià)策略，因?yàn)閮r(jià)格低廉會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)要記得定期檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以便你自己及時(shí)調(diào)整。

2.地理定價(jià)：在考慮購(gòu)買地點(diǎn)時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者為了方便，會(huì)選擇去附近的商店。地理定價(jià)策略取決于你商店的位置，那些靠近市中心的商店，定價(jià)可能比郊區(qū)的商品定價(jià)更高，主要是因?yàn)榉孔飧F。

3.基于訂閱的定價(jià)：在此模式下，你的客戶將在一定時(shí)間內(nèi)定期向你付款?；谟嗛喌亩▋r(jià)，通常會(huì)讓客戶獲得一些折扣優(yōu)惠，一般是搭配會(huì)員系統(tǒng)一起使用。很多電商網(wǎng)站都會(huì)使用這樣的定價(jià)策略，你也可以用「上線了」建站系統(tǒng)開啟會(huì)員功能，做一個(gè)電商會(huì)員網(wǎng)站。

4.成本加定價(jià)：以商品成本為決定因素的定價(jià)策略。也稱為加價(jià)定價(jià)，你需要注意生產(chǎn)產(chǎn)品和為每次銷售添加固定加價(jià)百分比需要多少費(fèi)用。

5.動(dòng)態(tài)定價(jià)：也稱為激增定價(jià)、需求定價(jià)或基于時(shí)間的定價(jià)，這種方法依賴于產(chǎn)品的需求。比如很多民宿酒店在旅游旺季價(jià)格就貴很多，而淡季就相對(duì)便宜。

6.免費(fèi)定價(jià)：這也是當(dāng)前常見(jiàn)的定價(jià)策略，即從“免費(fèi)”到“付費(fèi)”慢慢轉(zhuǎn)變，當(dāng)公司免費(fèi)向客戶提供基本產(chǎn)品時(shí)，用戶可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)訪問(wèn)高級(jí)功能?！干暇€了」建站系統(tǒng)就是采用的這種定價(jià)策略，你可以直接免費(fèi)建站；但是如果需要更多功能和空間，那么就需要升級(jí)付費(fèi)套餐。

很多視頻網(wǎng)站也是采用這個(gè)策略，在視頻網(wǎng)站上觀看視頻是免費(fèi)的，但需要看廣告；通過(guò)升級(jí)網(wǎng)站會(huì)員套餐，廣告就會(huì)消失；而且會(huì)員還有更多功能和特權(quán)。

7.撇脂定價(jià)。撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，含有撈取精的意思。而所謂撇脂定價(jià)，即商家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)，以攫取利潤(rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。

一個(gè)流行的例子是iphone。蘋果手機(jī)發(fā)布的那一刻，就是iphone價(jià)格最高的時(shí)刻。而當(dāng)新一代產(chǎn)品推出，那么舊款就會(huì)降價(jià)。通過(guò)使用這種定價(jià)策略，公司可以收回一些沉沒(méi)成本。

8.捆綁定價(jià)：把兩樣商品捆綁在一起銷售為捆綁定價(jià)。很多賣家會(huì)把一個(gè)熱銷的商品和一個(gè)銷售欠佳的產(chǎn)品或產(chǎn)品周期（保質(zhì)期）快結(jié)束的產(chǎn)品一起組合銷售。這種方法能很快的銷售出之前不好賣的產(chǎn)品，超市要處理過(guò)期食品時(shí)就常常這樣做。

9.心理定價(jià)：通常出現(xiàn)在餐廳菜單上、零售店中。一個(gè)例子是使用價(jià)格中的“9”。比如九塊九就會(huì)比較吸引顧客，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些比十塊錢便宜很多，太好了，不能放棄。

10.高低定價(jià)：高低定價(jià)也稱為折扣定價(jià)策略，使用此方法的定價(jià)策略一般是提供折扣、滿減優(yōu)惠的網(wǎng)店，比如在節(jié)日前是一百塊錢的東西，節(jié)日打折時(shí)賣八十，就能吸引很多顧客。這種定價(jià)策略會(huì)讓客戶認(rèn)為自己占了大便宜，因此適合在促銷活動(dòng)時(shí)使用。

總而言之，網(wǎng)店的定價(jià)策略是非常豐富的，按照上述定價(jià)策略自己為商品定價(jià)，也許你能吸引更多客戶哦。